代理記賬公司經(jīng)營(yíng)模式和生存現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海市每月大概有接近2~3萬家新公司成立，這其中百分之九十都是中小企業(yè)，可能對(duì)于中小企業(yè)公司的老板來說，注冊(cè)下來的公司第一步不是想如何發(fā)展更大業(yè)務(wù)，而是我的公司怎么才能算是合法的經(jīng)營(yíng)正常，給出這種選擇的時(shí)候會(huì)有很多的代理記賬公司找上門的。這其中不乏大的公司和小的公司，下面95商服網(wǎng)小編就給大家說說這些代理記賬公司是怎么經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的？

代理記賬這個(gè)行業(yè)，目前的現(xiàn)狀，是有一些混亂，從個(gè)人代帳到家庭式作坊，再到企業(yè)型代帳，各種形式都有。

走出去看看，基本上走幾步就能看到小區(qū)樓、門口商鋪甚至停車桿上掛著“注冊(cè)公司、代理記賬”這幾個(gè)字，而且近些年這些小微代帳更是雨后春筍般冒出來，從側(cè)面可以看出這個(gè)市場(chǎng)的需求量還是很大的。

代理記賬本身并不是一個(gè)新事物，但是隨著大眾創(chuàng)業(yè)的到來，注冊(cè)公司成本越來越低，越來越多的人成立公司，需要相應(yīng)的財(cái)務(wù)服務(wù)，由于很多小微公司，本身業(yè)務(wù)量不大， 而且為了降低成本，不可能找全職財(cái)務(wù)，只能找代理財(cái)務(wù)公司操作，因此，使得這個(gè)行業(yè)目前蓬勃發(fā)展。

但是，為了快速發(fā)展，圈地，加上這個(gè)行業(yè)也沒有什么統(tǒng)一的規(guī)則，很多企業(yè)為了獲取客戶，可謂是不擇手段。最常見的就是通過最常見的一些服務(wù)入手打價(jià)格戰(zhàn)，比如免費(fèi)注冊(cè)公司，代理記賬100/月，價(jià)格簡(jiǎn)直低到令人發(fā)指。但是，任何事情總有成本，就算不想賺多少錢，也沒人做賠本的買賣。（而且絕大部分都是傳統(tǒng)行業(yè)，也不存在融資燒市場(chǎng)的可能） 那么，怎么辦呢？

這時(shí)候不少企業(yè)要不就是服務(wù)糊弄一下，根本不按照記賬法則做事情，嚴(yán)重偷工減料，節(jié)約時(shí)間，降低成本，導(dǎo)致賬目一塌糊涂（其實(shí)高價(jià)格也未必就一定是好服務(wù)，但是價(jià)格太低的，服務(wù)能好到哪里）；要不就是價(jià)格不透明，通過其他服務(wù)收錢盈利，比如我A不收費(fèi)或收費(fèi)很低，但我通過B和C賺回來，反正上了賊船，到時(shí)不怕你不屈服。（企業(yè)財(cái)務(wù)服務(wù)就是這樣，客戶一般不是特別不爽，輕易不會(huì)變更服務(wù)，怕麻煩）

所以，發(fā)展到一定階段，肯定會(huì)有一個(gè)洗牌，就像當(dāng)年的出行市場(chǎng)一樣，誕生了滴滴打車。

說到洗牌，絕大多數(shù)人首先想到的肯定就是互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去改造這個(gè)行業(yè)，畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，我們已經(jīng)見證了太多太多的行業(yè)被改造，也親身經(jīng)歷到了他們的存在和好處。但是到底以怎么樣的互聯(lián)網(wǎng)方式改造這個(gè)行業(yè)？或者換句話說，什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維？

可能不少人會(huì)覺得，弄個(gè)網(wǎng)站，開個(gè)雙微（微信、微博），做做線上推廣，就是在做互聯(lián)網(wǎng)的事情了，就是互聯(lián)網(wǎng)公司了，就和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣了。但是這些事情，本質(zhì)上只是一種獲客和推廣手段，是為了獲得更多客戶，不會(huì)根本上影響和變革這個(gè)行業(yè)。無論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)思維，商業(yè)本質(zhì)并沒有改變，很多人并沒有考慮清楚一些事情，盲目地披上互聯(lián)網(wǎng)這層皮，去吹噓，去騙錢。

互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，也必須根植于用戶需求，是為了了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式去解決這些需求，并不斷在市場(chǎng)測(cè)試，不斷獲得用戶反饋，以及不斷調(diào)整的過程。

在我看來，想變革一個(gè)行業(yè)，必須找準(zhǔn)用戶真實(shí)的痛點(diǎn)，進(jìn)行定點(diǎn)切入，高效打擊。拿代理記賬這個(gè)行業(yè)來說，用戶的痛點(diǎn)到底在哪里？?jī)H僅只是代理記賬的需求嗎？？？ 這句話跟我的理想是賺錢沒有兩樣。

總之，做企業(yè)服務(wù)，要耐得住性子，因?yàn)?，想短時(shí)間爆發(fā)，是不太現(xiàn)實(shí)的。但是只要樹立一個(gè)清晰的目標(biāo)，按照目標(biāo)往前走，同時(shí)通過反饋不斷調(diào)整，一定會(huì)離目的地越來越近。

首先，我們說下大的代理記賬公司是如何經(jīng)營(yíng)的，一般他們都會(huì)鋪天蓋地的廣告，廣告大體涵蓋三個(gè)內(nèi)容：

一、是擁有超過多少年的經(jīng)驗(yàn)；

二、是現(xiàn)今擁有的客戶量有多大；

三、是業(yè)務(wù)很專業(yè)

但是大同小異，本來給公司做代理記賬就是那么些事兒，沒必要整的那么麻煩，對(duì)于客戶來說，簡(jiǎn)單高效就好，確保事情完成，有需求能有求必應(yīng)，別有那么多的流程要走，比如，你需要的辦理一件業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們會(huì)套住你跟理發(fā)店辦理會(huì)員卡一樣，看似很劃算，但是往往必須得用他們的產(chǎn)品才行。

我們?cè)僬f一下小的代賬公司是怎么運(yùn)營(yíng)的，這種一般不打廣告，他們主要是收費(fèi)低，但是很多時(shí)候會(huì)有莫名的收費(fèi)出現(xiàn)，比如你們簽訂的是代理記賬合同，但是當(dāng)你出現(xiàn)別的問題時(shí)，一般他們都會(huì)先向你收取別的費(fèi)用，并且告訴你這事是額外的等等。

最后，比較一下，他們的優(yōu)劣勢(shì)吧！個(gè)人覺得，跟代理記賬公司合作，應(yīng)該就是合作關(guān)系，而不是完全的承包關(guān)系，事先說好，工作業(yè)務(wù)范疇，不能一會(huì)一個(gè)主意的。大的公司你不能指望他能給你多好的服務(wù)，畢竟不是每個(gè)人都會(huì)按照他們公司宣傳的那樣去執(zhí)行，大多時(shí)候跟他們?nèi)贤ㄒ患虑檫€不如自己去辦理了呢，小公司呢，切忌看老板的人品了，人品決定你的選擇是否正確！