一、泛娛樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)：起步較晚，內(nèi)容繁榮，資本追逐，政策利好

國際上雖然沒有“泛娛樂”這一概念，但是文化IP產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)多年累積，開發(fā)和運作模式相對成熟（如漫威系列）。我國自2011年“泛娛樂”概念首次被提出之后，IP市場迅速繁榮，受到粉絲的熱捧，搭乘政策東風，以及互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起，在短時間內(nèi)便吸引熱錢大量涌入，巨頭公司紛紛部署泛娛樂布局。

IP串聯(lián)不同形態(tài)的文娛產(chǎn)品

泛娛樂大行其道的當下，傳統(tǒng)文娛產(chǎn)品的邊界正加速消融。IP與生俱來的延展性，使它可以在不同形式的泛娛樂產(chǎn)品（文學、動漫、影視、游戲、衍生品等）之間互相轉(zhuǎn)換，促進多元文化娛樂形態(tài)聯(lián)動、迭代及融合。故而，優(yōu)質(zhì)IP是泛娛樂產(chǎn)業(yè)的軸心。

IP既是肇始，也是衍生

從上游的IP儲備情況來說，文學和動漫的市場占比較大；優(yōu)質(zhì)劇本在大小屏幕之間的轉(zhuǎn)換屢試不爽；國外對動漫IP的全方位開發(fā)已經(jīng)形成完備的機制供國內(nèi)參考；游戲則被公認為變現(xiàn)能力最強的IP形式。上下游的關系可以轉(zhuǎn)換，一個環(huán)節(jié)也可以反哺其他環(huán)節(jié)。

全產(chǎn)業(yè)鏈運營是王道

從實際操作情況來看，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容配合良好的運作，IP能夠在多個環(huán)節(jié)均實現(xiàn)獲利，從上游到下游具有不斷增值的屬性，即所謂的全產(chǎn)業(yè)鏈運作模式。

全產(chǎn)業(yè)鏈運營可以把優(yōu)質(zhì)IP榨出最大價值

IP產(chǎn)業(yè)鏈是粉絲經(jīng)濟的逐層延伸

優(yōu)質(zhì)IP在全產(chǎn)業(yè)鏈的流轉(zhuǎn)，可以全程積累和吸引粉絲群體，同時觸達非粉絲群體。從上游到下游，變現(xiàn)能力和盈利空間逐層放大。

泛娛樂總產(chǎn)值呈逐年上揚態(tài)勢

在宏觀經(jīng)濟持續(xù)持續(xù)下行的情勢之下，傳媒行業(yè)的年總產(chǎn)值持續(xù)上揚，增長率保持在10%以上。

小說是優(yōu)質(zhì)IP最大的資源庫，愛情則是優(yōu)質(zhì)IP永恒的題材

從影響力Top100的IP類型來看，網(wǎng)文（小說）堪稱優(yōu)質(zhì)IP的絕對來源。從題材來看，愛情是人類永恒的話題，故青春愛情題材最具有IP轉(zhuǎn)化的潛力。此外，仙俠神話與玄幻奇幻題材也是近年大熱的題材。

IP電影占據(jù)熱門電影榜半壁江山

本年度Top20的電影中10部為IP電影，且這10部的電影票房占Top20總票房原的46%。原IP類型主要為動漫和小說，奇幻科幻為主要題材。

IP改編劇領跑現(xiàn)象級網(wǎng)劇榜單

目前，網(wǎng)文小說仍是IP電視劇的主要來源，一方面網(wǎng)文已經(jīng)具有較為完整的情節(jié)和人物設置更加易于改編，另一方面網(wǎng)文的口碑已經(jīng)得到網(wǎng)民的驗證，并吸引了原始的也是相對核心的粉絲群體。

女性風花雪月，男性笑傲江湖

不管故事背景是現(xiàn)代都市，還是穿越架空，女性讀者偏愛言情題材的小說；而男性讀者則更青睞玄幻和仙俠題材。

玄幻+奇幻手游最為吸睛/金

IP改編的手游當中，玄幻奇幻類型大受玩家追捧，這與該題材改編難度相對較低有關，同時這類題材的原著粉絲通常為男性，他們也是手游的重度戶。

優(yōu)質(zhì)IP往往未播先火

以現(xiàn)象級《青云志》為例，該劇從宣布改編便引起熱議，并一路制造熱點話題；其最終戰(zhàn)績?yōu)榫W(wǎng)絡播放量245億，電視收視率亦突破1%。

IP的巨輪說沉就沉

優(yōu)質(zhì)的IP也可能改編出爛片，日趨理性的消費者不一定會買單。隨著時間的推移和市場的檢驗，IP泡沫逐漸顯現(xiàn)，IP不再是影視圈的靈丹妙藥，而更像是一場豪賭。

二、IP價值評估體系

現(xiàn)象級IP是如何煉成的？

任何成功的IP作品，都具有高質(zhì)量的原著及改編、廣泛而良好粉絲基礎以及高匹配度的營銷推廣方案，三者缺一不可。

攻略①：回歸理性，聚焦內(nèi)容

??優(yōu)秀劇本歷來是稀缺資源，國產(chǎn)劇的口碑在國外影視劇的碾壓之下也普遍存在口碑堪憂的問題，熱門IP改編則在一定程度上緩解了這種局面。資本的熱炒之下，IP開發(fā)出現(xiàn)了一些非理性因素，“熱潮”變成“泡沫”。

??IP的開發(fā)和衍生需要回歸到內(nèi)容生產(chǎn)的主線上來，“內(nèi)容為王”并不過時。

攻略②：受眾研究，全程發(fā)力

??熱門的網(wǎng)絡文學作品、游戲等通過互聯(lián)網(wǎng)平臺積累大量粉絲，表現(xiàn)出極強的粉絲效應，而IP價值的衍生也需要不斷吸引新粉絲。當粉絲積累到一定數(shù)量，就會產(chǎn)生一批死忠會員，此時可以根據(jù)粉絲興趣定制化IP內(nèi)容和類型。

??目前評估和開發(fā)IP價值的一個“捷徑”就是讓粉絲參與到IP的開發(fā)和運營過程中，提升粉絲的“卷入感”，根據(jù)粉絲的反饋和態(tài)度，即使調(diào)整開發(fā)方向或運營模式，以“粉絲經(jīng)濟”為杠桿，驅(qū)動IP價值最大化。

攻略③：精準營銷，長線作戰(zhàn)

??過去幾年，優(yōu)質(zhì)IP陸續(xù)被市場瓜分，受眾亦更加成熟和理性，需求多樣化，行為復雜化。當IP紅利逐漸消耗殆盡，此時差異化的市場營銷格外重要。

??深入把握粉絲特質(zhì)的另外一層用意在于輔助精準營銷和渠道選擇，即根據(jù)受眾本身的特點匹配營銷內(nèi)容，并選擇合適的渠道輻射到目標受眾。

??市場營銷并不僅僅是IP上線前的短期作戰(zhàn)，IP的價值的持續(xù)衍生和放大同樣需要配合準確到位的市場營銷。

三、二次元粉絲眾生相

概念定義

??次元，即維度，是dimension的日文翻譯。二次元，即是二維。該用法始于日本，早期的日本動畫、游戲作品都是以二維圖像構(gòu)成的，其畫面是一個平面，所以被稱為是“二次元世界”，簡稱“二次元”，而與之相對的是“三次元”就是

現(xiàn)實世界。

??為突出人群屬性及特征，本章節(jié)以動漫類APP用戶作為二次元的代表人群進行分析。

性別無差異，年輕無極限

二次元用戶的男女比例基本相當，七成為19-25歲的年輕人。

星座分布整體均衡，天秤做多，白羊最少

不同的星座具有不同的興趣愛好，而學生又是對星座最感興趣的群體，故在宣發(fā)環(huán)節(jié)可以將星座結(jié)合IP特質(zhì)進行話題營銷。

一線城市及沿海地區(qū)的二次元普及率較高

一線城市及沿海省份的互聯(lián)網(wǎng)滲透率更高，更容易接觸到二次元文化；同時經(jīng)濟基礎較好，對精神消費的需求較高。

消費興趣①：無憂無慮的學生黨

學生黨為主，一手抓學習，一手抓娛樂，影音動漫游戲閱讀一個都不能少。閑暇時間較多，是最為關注泛娛樂產(chǎn)業(yè)信息的群體。

消費興趣②：追求格調(diào)的潛力股

初入職場，事業(yè)處于上升階段，可支配收入不斷提高，這部分二次元粉絲注重理財，也享受金錢帶來的品質(zhì)生活，追求小資格調(diào)，培養(yǎng)情趣。

APP使用興趣與消費興趣基本一致

學生黨的APP使用以學習和興趣愛好為主；潛力股的APP使用失去則更加務實。