聽名字就讓人頭疼的產(chǎn)品該如何進(jìn)一步獲取用戶？

移動互聯(lián)網(wǎng)每一時間段內(nèi)都能涌現(xiàn)出代表性的行業(yè)，從O2O到海淘，再到理財、奪寶，還有當(dāng)下直播。都不約而同的呈現(xiàn)一共性：前期獲客容易且成本低，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時獲客成本陡增。每當(dāng)聽到O2O、理財、奪寶等產(chǎn)品時，運營、推廣人員都會下意識搖搖頭，其中的無奈又有幾人能懂。用戶活躍低、新增用戶少、ROI不理想等諸多問題，背后深層原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、固有渠道用戶被洗過N遍、產(chǎn)品自身品牌度不足。

問題迫在眉睫，究竟該如何解決？文公子基于行業(yè)代表性產(chǎn)品聊聊現(xiàn)有推廣方式，其中的是是非非、坑坑洼洼，看過便知。O2O熱潮已過，今天先聊理財，代表產(chǎn)品銅掌柜（數(shù)據(jù)：首投成本百元內(nèi)，iOS激活成本20元內(nèi)，iOS日均新增1500+，善于最新推廣套路）。

套路一［馬甲群］關(guān)鍵詞覆蓋＋蹭亮＋規(guī)避風(fēng)險

說到馬甲，大家第一時間可能想到的還是喜馬拉雅，難免有些out；當(dāng)下，做的比較給力游戲有小小魔獸/理財有銅掌柜/奪寶有天天奪寶/直播有水晶直播。由于理財涉及到金錢，蘋果較為敏感，所有理財產(chǎn)品必須在企業(yè)開發(fā)者賬號下才能提交，故給馬甲制做成本增添不少難度。

銅掌柜企業(yè)賬號下馬甲多達(dá)8款，在榜位的有四款，加上語言本土化，行業(yè)內(nèi)所能觸達(dá)的關(guān)鍵詞基本都有覆蓋，競品覆蓋數(shù)也高90%＋。馬甲多進(jìn)行低成本操作，有利于規(guī)避風(fēng)險。

亮點：馬甲群與語言本土化，增加行業(yè)詞和競品詞覆蓋數(shù)。

套路二［熱搜］理財類熱搜數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳

熱門搜索榜是伴隨iOS 8的產(chǎn)物，最初帶量情況比較OK，基本每天能達(dá)到數(shù)萬甚至數(shù)十萬的激活。隨著熱搜榜頻繁洗腦用戶，產(chǎn)品質(zhì)量整體不高，用戶操作較于榜單/精品推薦復(fù)雜，所帶量級越來越少。下面共享一組理財類產(chǎn)品熱搜帶量數(shù)據(jù)，僅供參考。

注：數(shù)據(jù)根據(jù)眾多理財類做熱搜統(tǒng)計的一般數(shù)據(jù)，僅供參考！

熱搜榜操作成本大概在三萬以上，可以適當(dāng)嘗試，由于到達(dá)位置無法保證，獲客成本也難能確定，存在一定冒險幾率。品牌詞初期建議規(guī)避（如果品牌詞內(nèi)自帶行業(yè)詞可以使用，例如“妙資理財”）

套路三［榜單］理財類榜單數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳

榜單流量正在被App Store內(nèi)部其它曝光位稀釋，更多集中在搜索，占比高達(dá)65%；對于理財類更是如此。由于理財產(chǎn)品天生與錢關(guān)聯(lián)的屬性，用戶對此類產(chǎn)品的選擇更為慎重，多維度選擇高曝光產(chǎn)品或者選擇品牌度強(qiáng)的，產(chǎn)品用戶推薦更是高ROI的保障。

單獨操作榜單（這里指分類榜）成本略高，財務(wù)Top10，總榜大概Top150，刷榜成本在2萬左右，沖榜成本大概5萬－9萬之間；用戶新增數(shù)據(jù)不超過1000A。如果產(chǎn)品想測試榜單數(shù)據(jù)，可以通過機(jī)刷熱詞形式附帶測試榜單數(shù)據(jù)，目前機(jī)刷白號操作下載會對榜單產(chǎn)生相應(yīng)影響。

注：當(dāng)前財務(wù)免費榜排名第12位，榜單帶量日均不超過100A。

套路四［關(guān)鍵詞］核心熱詞＋長尾詞

理財類產(chǎn)品很多關(guān)鍵詞都是人為操作搜索下載導(dǎo)致關(guān)鍵詞熱度驟升，這些關(guān)鍵詞本身并不帶量，但在眾多CP的追逐下變得炙手可熱。如何判定關(guān)鍵詞熱度是否OK？看歷史熱度。

例1：理財神器

當(dāng)前熱度9699，一年前熱度4900，歷史熱度呈過山車走勢；當(dāng)機(jī)刷遇到技術(shù)故障，蘋果清理虛假熱度時，該詞熱度劇烈下滑。然而該詞操作至第一位，每天實際帶量不超過150A。

圖：“理財神器”歷史熱度走勢圖

例2：理財

當(dāng)前熱度10328，歷史最低熱度8100+，不管行業(yè)技術(shù)蘋果如何處理，該詞熱度相對穩(wěn)定。理財操作至第一位，帶量數(shù)據(jù)大概在300-600A之間。

圖：“理財”歷史熱度走勢圖

再回歸銅掌柜產(chǎn)品分析，操作模式是“單個大詞＋諸多長尾詞”。理財排名第1-2位，眾多熱度在4600-5200在top3的位置；這種組合矩陣每天帶量數(shù)據(jù)大概在400-800A之間。

套路五［評論］提升購買轉(zhuǎn)化率

曝光位帶來的是展示流量，并不是購買流量，目標(biāo)用戶會在展示頁重點關(guān)注產(chǎn)品的圖片信息/文字信息/評論信息，根據(jù)這些信息決定自己最終要不要購買（下載）該產(chǎn)品。故在優(yōu)化圖片/文字之后，尤其是版本更新后，重點優(yōu)化評論，包括評論星級/數(shù)量/內(nèi)容。

產(chǎn)品推廣期間，更多要甄別各個渠道/流量入口的獲客成本，前期可以允許自家產(chǎn)品測試，一旦數(shù)據(jù)OK，再選擇性價比高的獲客方式操作。自身也要不斷刷新對各個流量入口的認(rèn)知，及時調(diào)整策略規(guī)劃。